Cómo colocar sus productos en los estantes de los supermercados

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Tienes una idea para un producto. Crees que estás en un ganador. Ha hecho el trabajo preliminar y está convencido de que realmente podría funcionar, o tal vez ya haya comenzado a vender a un puñado de clientes habituales.

Cuando los proveedores recién comienzan, deben usar muchos sombreros diferentes, ya sea como gerente de marketing, recursos humanos o distribución, y todos los días veo lo desalentador que puede ser para los proveedores hacer crecer sus negocios hacia el siguiente gran paso.

A lo largo de los años, Foodstuffs North Island, una de las cooperativas detrás de las tiendas Pak'nSave, New World y Four Square, ha apoyado el lanzamiento de cientos de historias de éxito en Nueva Zelanda, y también hemos visto muchas empresas emergentes encontrar obstáculos. .

Si se está preguntando adónde ir para llevar su producto a los estantes de los supermercados y, lo que es más importante, a las manos de los clientes, aquí hay algunos consejos para ayudar a acelerar el éxito y la escalabilidad.

¿Están los neozelandeses buscando un producto como el suyo? Comience investigando la demanda de los clientes, lo que hacen sus competidores y la estructura de precios de productos similares.

Descubra quién es su cliente principal y utilice estos conocimientos para convertir su producto en un ganador.

Pruebe su producto con tantos clientes principales como sea posible; utilice a miembros de la familia, amigos, el perro mascota de su vecino y, lo que es más importante, aquellos fuera de su red, ya que podrían brindarle la revisión honesta del producto que necesita escuchar.

¿Cuál es el valor de mercado de su producto? Cada cliente busca valor, por lo que esto significa mirar el precio minorista promedio de su artículo y determinar dónde se encuentra su producto junto a los competidores dentro del rango de precios en el que desea operar.

¿Cuál es su plan para llevar su producto del punto A al B? Comprenda hasta dónde llega su alcance de distribución, a cuántas tiendas se dirige y dónde están ubicadas.

Planifique todo, desde daños hasta demoras en el envío o mal tiempo, que pueden afectar la eficiencia de su cadena de suministro.

Tener un gran producto que la gente quiera comprar no será un éxito si los clientes no pueden encontrarlo en los estantes de los supermercados.

¿Cuál es tu historia y cómo la vas a compartir? ¿Tiene una estrategia de marketing y está utilizando canales como las redes sociales para aumentar el número de seguidores que aman y buscan su marca?

Incluso la forma en que presenta su producto cuenta una historia visual, así que asegúrese de saber cuál es esa historia.

Esto también incluye repasar su discurso de ascensor para que pueda articular quién y por qué alguien va a comprar su producto, así como compartir cuáles son sus valores, ya sea un enfoque en el empaque sostenible, la reducción del desperdicio o la asequibilidad.

Investigue un poco sobre los supermercados, mire los informes de mercado y visite las tiendas para comprender cómo funcionan los supermercados.

Comprender la categoría en la que se encuentra su producto y qué vacío va a llenar su producto podría ser de gran ayuda para el éxito futuro.

¿Qué categorías de productos están sobreevaluadas y abarrotadas o están subestimadas y dónde los clientes apreciarían más opciones?

No lo hagas por tu cuenta. Si tiene una pequeña empresa y no sabe dónde buscar primero, comuníquese porque queremos saber de usted y ayudarlo.

Todos estos consejos y más se pueden encontrar en esta práctica guía gratuita para proveedores.

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